Modul EC4501-KP04

Dauer:

Angebotsturnus:

Studiengang, Fachgebiet und Fachsemester:

• Master Angebot fächerübergreifend (Wahlpflicht), Fächerübergreifende Module, Beliebiges Fachsemester

Qualifikationsziele/Kompetenzen:

• Die Studierenden kennen grundlegende Kommunikations- und Verhandlungstechniken und können diese in typischen Gesprächssituationen von Führungskräften und in einer eigenen Verhandlung erfolgreich anwenden.
• Sie lernen außerdem, ihre eigene Wirkung auf andere durch Auftreten, Sprache und Verhalten in Gesprächen einzuschätzen und zu steuern.
• Dabei werden einzelne Verhandlungsaspekte anhand ausgewählter Fallstudien und Übungen untersucht.
• Sie beherrschen die wissenschaftlichen Grundlagen und verfügen über spezialisiertes und fundiertes Verhandlungswissen.
• Sie wissen, wie Verhandlungen vorbereitet, strukturiert und geführt werden.
• Sie sind in der Lage, Ziele für ihre eigene Entwicklung zu definieren und ihre eigenen Stärken und Schwächen zu reflektieren, ihreindividuelle Entwicklung zu planen und die gesellschaftlichen Auswirkungen zu reflektieren.
• Sie können kooperativ und verantwortungsbewusst in Gruppen arbeiten sowie ihr eigenes kooperatives Verhalten in kritischenGruppen reflektieren und verbessern.

Vergabe von Leistungspunkten und Benotung durch:

• Portfolio-Prüfung

Modulverantwortlicher:

• Prof. Dr. Christian Scheiner

Lehrende:

• Institut für Entrepreneurship und Business Development

• Prof. Dr. Christian Scheiner

Literatur:

• Lewicki, R., Barry, B., & Saunders, D.: Negotiation – Readings, Exercises and Cases. - 2015, McGraw-Hill Education, New York.
• Nalebuff, B.: Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate. - 2022, Harper Collins Publishers, New York.
• Dinnar, S. & Susskind, L.: Entrepreneurial Negotiation. - 2018, Palgrave Macmillan, Cham.
• Feld, B. & Mendelson, J.: Venture Deals. - 2016, John Wiley & Sons, New Jersey, 3rd Edition.
• Cialdini, R.: Influence – The Psychology of Persuasion. - 2007, Harper Collins Publishers, New York, Revised Edition.
• Spolin, Viola: Improvisation for the Theater. - 1963, Martino Fine Books, Eastford.

Sprache:

• Wird nur auf Deutsch angeboten

Bemerkungen:

Zulassungsvoraussetzungen zur Belegung des Moduls:
- Keine

Zulassungsvoraussetzungen zur Teilnahme an Modul-Prüfung(en):
- Keine
- Prüfungsvorleistungen können zu Beginn des Semesters festgelegt werden. Sind
Vorleistungen definiert, müssen diese vor der Erstprüfung erbracht und positiv
bewertet worden sein.

Modulprüfung(en):
- EC4501-L1 Verhandlungsführung, Portfolioprüfung, 100 % der Modulnote

Die Portfolioprüfung umfasst folgende Bestandteile:
- Gruppenarbeit, 40 %
- (Online-)Prüfungen, 60 %

Bei Ermittlung der Gesamtnote kommt das Kaufmännische Runden zum Einsatz.

(Ist gleich EC4500A)

Studierende, bei denen diese Veranstaltung ein Pflichtmodul ist, haben Vorrang.

Die Anmeldung erfolgt zu Beginn des Semesters über Moodle. Weitere Anmelde- und prüfungsrelevante Fragen werden im Rahmen der ersten Vorlesungen geklärt.

Letzte Änderung: